Header elitn2

Статья

Бремя выбора: когда и как покупать элитную недвижимость?

Времена дефицита интересных предложений на рынке недвижимости, когда на карте столицы и её пригородов едва появлялась информация о строящемся доме или новом посёлке и мы уже пытались узнать о новостройке как можно больше, безвозвратно канули в лету. Выбор жилья во всех сегментах заметно возрос. И потому потенциальным покупателям приходится самим определять: стоит поторопиться или отложить приобретение квартиры или дома до лучших времен? В связи с этим возникла иная проблема: а существует ли наиболее благоприятный момент для покупки?

Сезоны надежд

С «загородкой», на первый взгляд, все более-менее понятно: зимой отправляться за пределы мегаполиса и продавцу, и потенциальному покупателю некомфортно. Да и основные преимущества сложно узреть: территория занесена снегом – под белым покрывалом живописные ручейки, лесные тропинки. Транспорт не всегда и не везде с ходу возьмет трассу к строящемуся дому. Ну и на морозе объем работ весьма ограничен…

Загородный рынок «оттаивает» весной. Именно в этот период девелоперы выводят новые проекты. И у будущих домовладельцев появляется возможность присмотреться к большему числу вариантов, сравнить их между собой, и уж в последствии остановить свой выбор на самом приемлемом. Весеннее «равноденствие» автоматически прихватывает и летний июнь. Зато в последующие два месяца число просмотров идёт на спад – сезон отпусков, школьных и студенческих каникул, поступление детей в вузы…Всё это на короткий отрезок выбор недвижимости отодвигает на второй план.     

С началом же делового сезона в сентябре и рынок недвижимости начинает оживать. В этот период продажа и покупка жилья сильно облегчается тем, что цены, как правило, уже устоялись, тренды известны, и до Нового года никаких резких изменений на рынке не предвидится, поэтому велико и предложение, и спрос.

Особенно удобна в середине осени покупка загородного участка без подряда: в течение зимы можно определиться с проектом дома и ландшафтным дизайном, составить график проведения работ, рассчитать затраты и весной начать строительство. Инвесторы и девелоперы стараются выводить новые коттеджные поселки на рынок именно осенью, во время увеличения спроса и, соответственно, подъема цен.
Активность наблюдается и на рынке аренды коттеджей: многие уже с осени стараются «застолбить» для семьи «домик в деревне», ведь весной желающих снять загородный дом всегда больше, нежели арендодателей.

Покупать готовые коттеджи или в стадии отделки можно круглогодично, цены на них стабильны и не подвержены резкому колебанию в сторону увеличения, потому что застройщики уже вывели оптимальную стоимость недвижимости с учетом всех рисков и готовы ее снижать при вашем интересе в приобретении коттеджа.

Городские нюансы

«Крыша над головой» человеку требуется круглый год, и в границах города её поиск намного проще: можно хоть двадцать раз подъехать к новостройке, зайти в соседний магазин, узнать о соседних школах, спортивных секциях, художественных кружках для детей. Так что для покупки и продажи городской недвижимости благоприятный период длится все четыре сезона. Однако всплески активности наблюдаются и здесь.
И если раньше временные затишья, приходящие на летние отпуска и новогодние праздники, риэлторы так и называли «мёртвыми сезонами», то сейчас многие агентства недвижимости трудятся не покладая рук.   

На рынке приоритетно действуют внешние макроэкономические и политические факторы. Нестабильность в этих сферах обостряет у населения чувство сохранения денежных средств: накануне Нового года личные сбережения, как правило, вкладываются в недвижимость как гарант получения прибыли.

Цена всегда является решающим фактором при покупке недвижимости. Одинаковые по характеристикам квартиры могут существенно отличаться по стоимости из-за ряда факторов: местоположения, инфраструктуры района и т.д. Но важным и привлекающим условием для заключения сделки купли-продажи всегда является скидка, даже пусть и небольшая. Быстрее продает недвижимость тот, кто охотно идет на торг, так у покупателя создается впечатление экономии и уступки со стороны продавца.

Так вот, перед отпускным и каникулярным периодами, напоминает Ирина Могилатова, управляющий партнёр агентства TWEED, ко всему прочему есть шанс приобрести жилье со скидкой. «В частности, наиболее выгодно покупать квартиру в декабре, когда застройщики стремятся закрыть финансовый год «в плюсе», тогда-то и появляются интересные спецпредложения, акции, – говорит она. – Такая же тенденция характерна для сентября, когда застройщик после летнего затишья готов снижать стоимость предложения. Таким образом, получается, что самое хорошее время для приобретения жилья – перед самым началом активного сезона, на исходе пассивного».

А вот еще один нюанс, на который обращают внимание эксперты. Наиболее благоприятное время для покупки квартиры с отделкой – с октября по апрель. Дело в том, что остается пространство для маневра, то есть можно произвести в квартире некоторые переделки «под себя». А при покупке квартиры под отделку нужно помнить, что средний срок ремонта составляет около полутора лет.

Этапы доверия

Впрочем, некоторые специалисты сезонность как таковую на рынке городской недвижимости отрицают. «Я бы не стал говорить про какие-то периоды: девелоперы не меняют цены в зависимости от сезона. Цены повышаются в связи с выходом на определенные этапы строительства, – полагает Александр Илюхин, генеральный директор агентства недвижимости «Апрель». – Скажем, на начальной стадии реализации проекта покупателю очень важны гарантии того, что дом будет достроен и будут соблюдены указанные сроки. Ему важна разрешительная документация и репутация застройщика, он будет искать о нем, его проектах подробную информацию в Интернете и печатных СМИ. Тут от продавца требуется немало усилий, чтобы убедить покупателя в преимуществах своего продукта, который существует пока только на бумаге. Может потребоваться не одна встреча, прежде чем покупатель примет окончательное решение о покупке. Естественно, чем выше стадия готовности проекта – тем проще работать с покупателем».

С точки зрения приобретения квартиры в новостройке идеальный момент – это середина строительства, то есть этап возведения каркаса, когда объект выходит из-под земли, а это значит, что большая часть работы и финансовых вложений выполнена. Стало быть, у покупателей появляется возможность наглядно оценить характеристики будущей квартиры, утвердиться в состоятельности застройщика и выполнении им заявленных обязательств.

Можно утверждать, что главным критерием городского рынка недвижимости играет востребованность или же невостребованность объекта. В нынешних условиях выигрывают те девелоперы, кто выбрал верную стратегию реализации своих проектов – а это не только сотрудничество с именитыми архитекторами и дизайнерами, выбор квалифицированных подрядчиков, но и работа с агентствами недвижимости, в штате которых профессиональные эксперты, грамотное ценообразование и т.д. Не обойтись и без профессионального продвижения проекта на рынке недвижимости – от разработки концепции, определении целевой аудитории, проведения маркетинговых исследований, рекламных компаний, участия в выставках до организации специальных акций и мероприятий по привлечению потенциальных клиентов. И этот процесс вряд ли будет иметь «тихие периоды».

Александр Шевчук,
специально для FromMillion.ru

 

Источник: FromMillion.ru

Новости

Интересные материалы